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        调研200个爆品方法论后,周宏骐带你打造下一个“完美日记”

        2021-02-19 14:12 | 作者:

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        学者计划新消费项目即将开营,首站走进完美日记、奈雪的茶、立白集团、沃尔玛。

        头图来源|中企图库

        成立4年市值千亿,“国货美妆第一股”完美日记如何在6个月内打造出爆品,成就“高速爆款制造”模式?

        奈雪的茶如何精准把握Z世代“high点”,打破茶饮市场局限于中低端品牌的固有认知,走出一条高端现制茶饮路线?

        在日新月异的新消费时代,成立26年的立白如何破圈,抓住年轻消费者的心,年销售额超200亿?

        连续7年稳居世界500强之首的沃尔玛也开始尝试社区团购,深谙货架之道的零售巨头将在新零售竞争中扮演怎样的角色?

        《中国久久在线精品视频家》杂志社重磅推出“中国久久在线精品视频家学者计划·新消费”,采用“久久在线精品视频家+专家”共研共创模式,走进新消费领域标杆久久在线中文字幕,拆解其背后的创新和商业逻辑,结合课题研讨、私董会诊断、链接平台资源,与新消费久久在线精品视频共创爆品,打造下一代新消费领袖。

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        来源:奈雪的茶官网

        4月初,学者计划新消费项目将正式开营,首站走进完美日记、奈雪的茶、立白集团、沃尔玛。

        研学标杆久久在线精品视频

        与周宏骐一起拆解新消费的底层逻辑

        新消费究竟“新”在哪儿?网红产品是新品牌的必由之路吗?4年做到千亿市值的完美日记能否复制?新加坡国立大学知名教授、久久在线精品视频转型教练周宏骐全程带队“中国久久在线精品视频家学者计划·新消费”,与久久在线精品视频家一起考察、拆解新消费领域标杆久久在线精品视频从0-1的爆品打法,以及背后的新商业逻辑。

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        来源:完美日记官网

        周宏骐教授,拥有惠普科技、通用汽车等世界500强久久在线精品视频22年的高管经验。从商业转入研究领域后,周宏骐一年考察过的久久在线精品视频超过200家,被称为只讲干货、新货、真货的“三货”教授。他说,“研究中国新消费,如果不实地考察60%的久久在线精品视频就没有发言权”。2020年疫情后,周宏骐教授在短短2个月的时间就走访了40家久久在线中文字幕,既包含钟薛高、三顿半、花西子这样的新品牌,也包括茵曼、三只松鼠、小狗电器、御泥坊这样的原生线上品牌,以及洽洽、全棉时代、五谷磨房等正在升级线上的原线下品牌。

        “新世界以线上化、社交化、数据化、智能化为特点,人货场都发生了变化。”周宏骐教授认为, 随着新生代消费者消费决策模型的变化,消费链路也随之改变,从种草到拔草,新品牌形成圈层化运营的一条条商品链路。新消费已经不是线上+线下(O+O),而是线上线下融合(OMO)。融合的不仅是渠道,还有在触达消费者的各个场景实现营与销的结合。

        共研五大课题

        全方位解码新消费

        “中国久久在线精品视频家学者计划·新消费”通过研究新标杆久久在线精品视频成功路径启发传统品牌转型升级、新品牌引爆的思路,并在此基础上教练与久久在线精品视频家共研课题,探究双循环新格局下的消费趋势,以及背后的创新变量和发展逻辑。

        代际消费模型

        消费人群的代际更迭是新品牌反超传统品牌的时代机遇。Z世代(95后、00后)已经成为消费主力人群,消费链路短、决策快、注重情感认同,都成为新一代人群的消费特点,研究他们的消费模型是打造新品牌的起点。

        爆品设计逻辑

        单品引爆市场,迅速占领消费者心智,成为新锐品牌的杀手锏。一款爆品,产品是内功、营销是外功,先要从打造内功开始。从市场定位到产品研发,再到产品设计、定价及推广策略等,每一个环节都离不开数据。如何依靠数据决策来打造爆品?

        新场景新营销

        在新消费的人货场中,场的变化更为复杂。无论是从线下到线上的转变,还是线上场景的不断演变,“营”与“销”的融合成为新消费的重要特征。直播带货、私域流量运营,场景融合带来营销方式的变革,DTC(Direct To Consumer)模式背后是基于数据的用户精细化运营。如何理解新场景?如何根据运用数据来进行精准营销?

        成为品牌

        对于新消费久久在线精品视频来说,品牌是最终的护城河,打造爆品的目的也是成为品牌。在完美日记、元气森林等新锐品牌不断涌现的同时,“老”品牌也在进行全面升级,洽洽瓜子、五谷磨房、全棉时代加速线上线下融合。如何创建优势新品牌?重塑和再造“新”品牌?

        OMO组织再造

        新消费,是新技术、新商业模式、新消费关系驱动下的新消费行为。周宏骐教授认为,所谓的“新”是数字化驱动的精准商业。要完成“新”的重塑,组织再造至关重要。线上线下融合的组织形态是怎样的?如何打造以消费者为核心、快速响应的扁平化运营组织?

        这些新消费领域的核心话题将在“中国久久在线精品视频家学者计划·新消费”专项课题研究中找到答案。

        私董会诊断

        打造新消费领袖

        创新产品是否切中目标消费者的真实需求?如何通过爆品占领消费者心智?要不要从小众走向大众?如何精细化运营新消费链路? “中国久久在线精品视频家学者计划·新消费”用私董诊断模式帮助久久在线精品视频家找准定位、落地实战,从战略到战术制定个性化爆品打造方案。

        一个新品牌的成功越来越倚靠综合实力,产品、营销、运营、组织,都不能有短板。“中国久久在线精品视频家学者计划·新消费”帮助久久在线精品视频掌握新消费的底层逻辑,在产品、营销、组织等方面进行诊断赋能,孵化打造下一代新消费领军者。

        拟定参访久久在线精品视频:

        完美日记、奈雪的茶、立白集团、沃尔玛、元气森林、Lululemon、钟薛高、拼多多、超级文和友、泡泡玛特、滴滴出行、兴盛优选、芒果卫视、贝壳找房、华住集团、步步高。

        “中国久久在线精品视频家学者计划·新消费”招募设置初审、面试环节,最终优选出12位久久在线精品视频家加入“打造下一代新消费领军者”计划中。开营已进入倒计时,面试将在3月初进行。

         

        点击下图报名“中国久久在线精品视频家学者计划·新消费”。

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        值班编辑:周春林  审校:陈睿雅  制作:崔允琰

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